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助力社群,增加营收——穿上这件Support Local的T恤就对了!

来自上海的T恤印花公司打造出一个支持本地酒吧、促进业务增长的新项目,从而实现了多方共赢。

由来自上海T-Shirt Express的印花达人王喆(Z Wang)发起的Support Local项目,为酒吧提供了一个无需额外成本的增收之道。如今,上海的酒吧顾客、酒吧业主和业界成员,都已经骄傲地将他们最喜爱的那些酒吧商标穿在了身上,以此表达对该社群的支持和彼此的团结。我们与王喆聊了聊这个项目的缘起。

我们是一家印制T恤的公司,对各种活动——尤其是餐饮业活动——的依赖性很大。因此,自从新冠疫情爆发后,我们着实受到了不小的打击。从2月至3月中旬,我们连续50天都没收到任何订单——这意味着整个3月的收入为零,真是挺恐怖的。

在美国,印花同行在各地发起了许多倡议活动,其中之一就是Support Local。设计可不是我的功劳——构思出Support Local这个图像并免费授权给所有印花同行在其所在市场使用的,是Golden Press Studio的Cory Romeiser。但在看到这些公司在美国开设的网店之后,我想到我们也有好多餐饮业的客户,为什么不在上海也做点什么,比如开个微信店铺呢?

Chase Williams

于是,3月底的时候,我将这个想法发布在朋友圈,Chase Williams(The Rooster/Perch)和Logan Brouse(Tacolicious/Logan’s Punch)马上就回复了我。我们先为The Rooster和Tacolicious制作了几件T恤,这两家店在上海的餐饮界都十分活跃。

第一步获得了不错的反响。Chase穿上他的T恤之后,许多客人看到了也想来一件,于是我们就开设了微信店铺。T恤的定价为100元人民币:其中50元直接归酒吧所有,另外一半则用来支付制作成本。酒吧不需要支付任何前期费用。我们会直接发货给客户,因此酒吧也不用考虑库存的问题。这是一个多方共赢的局面。

微信店铺开张以后,大家纷纷购买。第一个月,The Rooster就卖出了超过40件T恤。

更多的鸡尾酒吧随之加入进来,The Union Trading Company是第二个月的销售冠军,他们在两周的时间内卖出了120多件,而且销售数据一直在增长。

第一批加入的酒吧是我曾经合作过多年的客户。在这之后,芝华士的Craig Swindell帮我联系到了另外一些加盟酒吧。他去到那些不同的酒吧,向他们展示Support Local的T恤,分享这个项目的运作方式,因此吸引到不少人。我随即进行了设计打样,并逐一发送二维码,便于他们与自己的客人分享。目前,我已经与15-20家酒吧建立了合作关系——这多亏Craig帮忙牵线搭桥。

这个项目对我们的帮助也很大。我们从中赚了些钱,虽然与正常经营的时候相比并不多,但特别棒的一件事是,我们通过Support Local项目获得了更多的关注——大家都听说了有家公司正在运作这个项目,于是越来越多的商业及个人客户试图联系我们。一些公司也开始为了自家活动上门接洽。来自饮迷的Theo就在与我取得联系之后,订购了一批T恤。我们因此获益良多。

不过说实话,这件事最好的地方还是在于,我们能通过这个项目来为本地的餐饮业合作伙伴们在当下的艰难时刻提供一些支持。在疫情发生之前,他们每年会向我们订四、五次货,但现在这笔预算可能就没有了。这也是为什么我开始主动去接触他们的原因。我会说:“嘿,我有个主意,没有库存,没有前期费用,你想不想试试?卖出去的每件T恤有一半收入归你,然后我们再来讨论其他事情。”于是,一切就这么开始了。

如今,我们每天的订单都排得满满!公司只有我的妻子王建瑞(Tia)和我两个人——我们没有其他员工。2014年刚开张时,我们只有一台手动丝网印刷机,到2017年才有了几台自动设备。我俩现在每天都要印将近1000件T恤。我简直不敢相信我们居然会有这么多的客户,从知名品牌到小型公司一应俱全。

我很高兴能与对此感兴趣的人们一起合作。酒吧、餐馆、纹身店、发廊、艺术家、DJ……对于任何本地生意,我都持开放态度。项目第一阶段的客户都来自酒吧和餐馆,第二阶段则会扩展到其他领域。我也在与一些本地艺术家合作,还在小程序中加入了上海心连心慈善机构。这方面的所有销售收入都将直接捐给该慈善机构。目前我们已经为这家慈善机构售出了50余件T恤。

Support Local对于整个行业来说都是一件好事,它表明了我们这个社群是多么的坚强。我认为这种存在于社群之间的力量十分强大,尤其是在上海这个城市。

如果有来自其他城市的人们有兴趣加入其中,我们也都无比欢迎。当The Union Trading Company开始推广他们的T恤时,我注意到许多业界成员都下单购买了——我们向广州发了好多T恤!所以我相信,我们能够将本地的实践经验推广到别的城市,以帮助当地社群。

有天Craig给我发来一张照片,上面是坐在Cages Bar and Sports里的4个人,他们全穿着Support Local的T恤,但背后的商标却都不一样。这个意义非同寻常——看,T恤的力量!它使陌生人成为友邻,并将人们团结到一起。每当你看见有人穿着一件Support Local的T恤时,你总想看一眼他的背面,问上一句“你穿的是哪家店”。所以每次印制T恤的时候,我都特别开心。

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